導語

周二，講個應景的現象。?

發現了嗎：星巴克、天貓、京東、王者榮耀等等很多品牌，都喜歡把產品上新的日子放在每周二。?

為什么商家會不約而同地看中“超級星期二”呢？

01

星巴克為什么總在周二推重磅新品？

在星巴克門店工作一年多的珉宇，漸漸發現一個規律：星巴克的很多新品，總喜歡在周二推出。?

在他的印象中，每到周二要上新的日子，都會提前一天根據行政排班，安排專門的伙伴為上新做準備：?

更換商品墻陳列，擺上新推出的系列杯子；

在吧臺擺上新的臺卡，將手持菜單的中間空白頁，替換成新品圖片；

把新品所需的物料拿出來放到冰箱里、操作區，保證第2天早班伙伴一來就可以售賣等等。

這個特殊的工作流程在周一發生過很多次，令他印象深刻。?

扒一扒星巴克推出過的新品：?

今年的櫻花季新品，推出櫻花初綻抹茶拿鐵、盛櫻蛋糕、櫻花季星杯等，在3月24日，是周二；?

去年圣誕季新品，推出的3款太妃榛果風味拿鐵、瑞雪黑森林摩卡、圣誕姜餅風味拿鐵，選在11月5日，是周二；?

去年隆重推出的8款非茶非咖啡玩味特調系列，也在10月29日，是周二；?

以及去年星巴克首次在中國推出一款誕生近17年、全球售出超2億杯的南瓜絲絨拿鐵，選擇的是9月3日，也是周二。?

包括上周剛推出的夏季星冰樂系列新品，雖然不是周二，卻選在了節后的第二個工作日。?

周二上新也并非星巴克獨有。?

王者榮耀的許多游戲皮膚上新，常放在周二；有贊、淘寶、天貓、京東等很多商家也會把上新品選在周二。?

就連美國大選也會有“超級星期二”——歷次美國總統大選初選過程中，最重要的一次選舉，都會集中在星期二舉行。?

當然了，和美國大選還扯不上關系。但很多品牌的會員日也會放在周二，比如宜家每周二有會員特價商品，肯德基、盒馬鮮生的會員日也是周二。

為什么大家都會不約而同把上新、會員時間定到了周二呢？和營銷界人士討論后，我分析了幾個猜想。?

02

“超級星期二”，到底有什么魔力？

1、對上班族來說，周二是最喪的一天

?上班3年多的安迪，最害怕過周二。?

相比周一的“忙day”（Monday），周二才是真的“求死day”（Tuesday）。

周一最多是開會、開會，事情多；到了周二，工作要一項項落地，和甲方、老板、部門內溝通協調，才真的讓人想發脾氣。?

“周二才是一周最喪的一天”，這不只是安迪的個人感受，國外還有學者專門做了研究。?

麻省理工學院媒體實驗室的團隊做過一個實驗：他們在走廊安裝攝像頭做表情識別研究，把同學們的情緒數據統計后發現：一周中最喪的一天并非周一，而是周二。?

倫敦政治經濟學院的科研人員也發現了這一點。他們利用一個叫做Mappiness的手機應用，跟蹤了22000名使用者在兩個月內的心情變化。結果發現：大部分人的心情，在周二的時候都down到谷底。?

根據倫敦政經學院地理與環境系對調查結果的解釋：周一的時候，人們會有周末還沒過完的感覺，在心理上處于周末和工作日的過渡期，所以雖然嘴上說著討厭星期一，但很多人其實是在摸魚。?

但到了周二，大家就要開始認真面對工作/學習上的事情，同時還會發現一個悲慘的事實：周二離下一個周末還非常遠。?

而對當代年輕社畜來說，生活很難、周二尤其難，如何對自己好一點呢？那就買點東西犒勞一下。?

于是，當剁手成為年輕人的減壓需求，也就成了品牌的上新日。?

2、提前測試預熱，消費才會周五集中爆發

?茶飲品牌的公眾號，常常在周五更新，希望宣傳一波上新消息，以獲取更多周末進店的客人。?

但王晗的品牌在推新品時，會刻意選在一周中的普通日子。在他看來，人流量不大的時候，是個測反響、讓員工練手的好機會，以便在周末到來時，讓產品以更完美的狀態出品。?

游戲的更新也是同樣的邏輯，新版本上線后，需要測試、跟蹤，采集數據分析等，避免更新產生bug和平衡性破壞。?

實際上，周二推出的產品，還有可能起到助推周末銷量的作用。

?如果是在天貓等線上平臺，周二下的單，周四、周五基本收到，評論區、朋友圈、各種測評陸續發出來，周末消費爆發時，更多人有了挑選依據，容易被說服下單。?

即便是普通的一杯奶茶，周中上新，嘗鮮的消費者會在小紅書、微博等社交平臺發布，形成預熱期，兩三天后的傳播面擴大，讓普通顧客在周五迫不及待去拔草，反而更容易把銷量集中管理。?

有了社交平臺的推動，消費者更易被說服。圖片來自小紅書

根據很多品牌的經驗，周五發布的新消息并不容易引起關注——接近休息日，消費者思維已經放飛自我了。據奈雪的茶品牌總監王依介紹，奈雪很多閱讀量高的推文，反而不是周五。?

3、在實際售賣中，周末賺錢，周中賺口碑

?選平時工作日推出，新品能在一周中生意不太好的時候拉來新流量，讓一波消費者沖著新鮮感進店。店員也可以有更充裕的時間，向顧客介紹一款產品的特色、亮點，做互動和服務。

周中做好互動和服務，圖片來自星巴克

而到了周末，本就是高人流量、接待不過來的狀態，消費者進店時往往目標明確。對商家而言，這時不僅不要強行推新品，還要考慮多推薦高毛利、高標準化的暢銷產品，才能出品快、多賺錢。?

平時推流量型、爆款型產品引人入店，周末推利潤型、爆款型產品刺激消費，最終達到周末賺錢、周中賺口碑的效果，也是商家進行閑忙時配比的“機智手段”。?

在快消品領域，也常有“旺季做銷量，淡季做品牌”的說法。?

03

?一切選擇，都是對注意力的抓取

?實際上，選擇周二上新這個策略的，大多是在線上搶奪消費者注意力的品牌。?

一些注重線下消費的商場、餐廳，大多還是會在周五推活動、做促銷。而不管星巴克、新茶飲、天貓還是王者榮耀，主要的消費客群，都是適應了線上消費的年輕人，既習慣了第一時間從手機獲取信息，也習慣于看到新品立刻下單嘗鮮。?

說白了，就是盡一切可能，先抓住目光、再提高下單的幾率。做生意嘛，不就是想方設法，賺更多錢？