這兩天，”小破站”B站又多了一位巨頭爸爸，繼騰訊、阿里之后，全球娛樂巨頭索尼4億美元注資B站，躋身B站的“豪華爸爸團”。

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在國內，能同時獲得阿里、騰訊，以及世界級巨頭青睞的企業，并不多見。

2019年仍凈虧損13.04億元的B站緣何受到資本頻頻青睞？當“索尼大法”遇上“小破站”，能擦出怎樣的火花？

如今越來越難被定義的B站早已打破了次元壁，在泛娛樂領域全線出擊，但也因此樹立了眾多“對手”；而今牽手娛樂帝國索尼，出圈之后的B站，這場泛娛樂內容之戰勝算有多大？

01

B站聯姻索尼

一場“最美的童話”

有人將B站接受索尼4億美元投資的資本故事形容為一場“最美的童話故事”。

事實也的確如此。B 站能夠借鑒索尼打通產業鏈的經驗，而索尼需要 B 站幫助它更好地在中國市場本地化，二者的合作可謂天作之合。

于B站而言，擁有一個豪華爸爸團，雖然持續虧損，但B站并不缺錢，缺的是能夠與其展開深入合作，最終實現增長，扭虧為盈的投資者。

此次牽手索尼正意在此處，索尼能為B站用戶帶來更優質的內容和更好的服務體驗，特別是在動畫與游戲領域。

索尼之于B站可謂內容的“原動力”。無論是B站賴以發家的日本動畫，或是推動其不斷增長直至上市的游戲，還是近兩年成為新熱點的音樂和影視，索尼龐大的內容庫都能給到支持。

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索尼旗下的重磅 IP「Fate」不僅是 B 站引進的第一部正版動漫，它改編的手游《命運—冠位指定》（FGO），至今仍是 B 站營收的主力。甚至B站能在納斯達克敲鐘與之都有極大的關系。

因此，放眼到全球來看，索尼無疑是最佳的合作伙伴。

B站除了借此充實自己的內容版權庫，還可借力索尼嘗試孵化自己的產業鏈，形成規模化的變現途徑，盡早擺脫“融資-燒錢-搶占市場”的競爭困局。

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于索尼而言，其一，在蘋果等新一代科技公司的沖擊下，索尼消費電子品失勢已不可逆，轉型已迫在眉睫，并多年在中國市場缺失，投資B站也能夠進一步成全自己對中國市場的野心。

其二，2019 年，索尼依托“創意娛樂公司”的定位，將音樂、游戲和電影三項原本獨立運營的業務整合。這些娛樂資產，成為索尼優先發展的業務線，其所擁有的“技術+內容”的競爭優勢，需要突破“缺乏渠道”的瓶頸。

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B 站之于索尼，正是不可多得的渠道。此外，B站年輕化、黏度高、付費意愿強思維用戶特征，是索尼的目標用戶，B 站游戲區已經聚集了一大批主機游戲的愛好者，借力B站年輕一代的核心用戶群及在線娛樂的強大實力，可以推動索尼娛樂業務在中國的進一步發展。

換句話說，索尼想讓中國的主機游戲業務搭上 B 站擴圈的「東風」。

02

B站“出圈”

內“憂”與外“患”

如果從更高的范疇去理解，不缺錢的B站之所以牽手索尼，更可能是為了其蓄謀多年的“出圈”大業。

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尤其是進入2020年，1月初舉辦的B站2019跨年晚會可謂B站出圈的高光時刻。

不同于往年的二次元單一文化，這次晚會內容更像是包含了大部分當代年輕人的文化屬性。微博上的眾多用戶更是把這一晚稱為這是B站“最懂年輕人的夜”。

拆解 B 站在過去兩年間的種種轉型、營銷、活動，目的只有一個——為了份好看的財報，B 站迫切需要更大眾化的內容，向大眾化靠攏。

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而與索尼的合作，在游戲之外，索尼在音樂、影視等大眾文化上的積累恰恰是B站所亟需的。

但B站的出圈之路始終面臨著層層內“憂”外“患”。

在內憂層面，B站的內容生態日益豐富，從音樂、科技、游戲、時尚、生活等等，不一而足，現在的B站是涵蓋7000多個興趣圈層的多元文化社區，不少慕名而來的用戶正在打破B站的“圈子”門檻。

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2020 年的 B 站站上了一個分水嶺，已經有很多 B 站原住民選擇離開這個逐漸陌生的“小破站”，留下一句“B 站已死”的感慨，更多流量涌進 B 站。

一面是挑剔的Z時代年輕用戶，一面是不斷提速的商業化進程，大量新會員進入后，社區文化的融合是B站不得不面對的挑戰。

在外患層面，將觸角伸向更多領域的B站，自然少不了對手范圍的擴大，不得不面對自身巨額虧損與強敵環伺的競爭壓力。

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長視頻盈利有多難，看看長期虧損的愛奇藝、騰訊視頻便知；而2020年B站將要重點發力的直播將會遭遇抖音、快手等巨頭的狙擊，尤其是游戲直播領域，將要面臨斗魚、虎牙和企鵝電競的重組壓力。

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近2年來，B站粉碎“圈子”次元壁的腳步就一直沒停，這一次借力索尼為解決內憂外患出多大力，還需要時間來證明。

03

泛娛樂之戰

B站的勝算有多大？

縱觀2019年，B站通過豐富多元的優質內容、健康活躍的社區生態和積極的用戶增長策略，在更廣泛的層面“實力出圈”。在第四季度，B站月均活躍用戶再創新高達1.3億，同比增長40％。

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拋開凈虧損這個最終成績不說，B站整張“答卷”可圈可點。

但對于一家內容社區而言，單純的用戶增長意義并不大，用戶活躍度和用戶黏性才是推動流量變現的基礎。

DAU、使用時長、收入規模等數據的增長和變動為B站估值帶來短期影響，但游戲這一現金牛之外，圍繞Z時代的多元化營收結構才能打開B站的未來想象空間。

可喜的是，我們從B站的2019年看到了積極的變化。游戲以外，B站的直播與增值業務確實在去年迎來了爆發。2019年Q4，B站直播和增值服務收入為人民幣5.709億元，比去同期增長了183％。

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正如CEO陳睿所說，B站向綜合性娛樂平臺的轉變已經獲得了用戶的認可。

但又不得不承認的是，一方面，B站的直播平臺與其游戲業務之間還存在明顯斷層，使兩大業務之間無法實現優勢互補。

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另一方面，雖然拿下3年S賽的獨家版權，簽約頂流馮提莫。但從換回的成績上來看，B站耗費了極大精力的直播與電競兩大行業相較于斗魚、虎牙等老牌勢力來說還相對中庸，更別提抖音、快手了。

B站想要在直播業務上完成突圍與轉型，建立涵蓋各色電競項目的賽事媒體版權矩陣勢在必行；打造自家明星主播矩陣，以S賽網聚全網流量，以自身主播矩陣完成轉化留存才是關鍵。

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然而另一方面要看到的是，抖音和快手兩家成功的讓國內直播市場突破了1000億規模，并且從中占據了超過50%的市場份額。

如果我們把今天討論的話題提升到更高的維度，作為一家視頻平臺，B站不得不進入的長視頻領域本質上說就不是一個好生意。

規模壁壘完全依靠內容采購建立，而內容的供需市場都高度集中化。由此，我們看到一個殘酷的現實：大視頻平臺的收入與成本總是同步增減的，毛利率保持在一個較低的水平。

作為最接近YouTube生態的平臺，B站還有一個重要問題就是太“小”了：不僅指體量的小，更指品牌文化的小眾。

表面上看，B站具備強烈的“文化”區隔，但隨著B站為了發展不可避免的出圈，文化圈層化的消解，如今到了下沉和泛化的壓力位，會發現越過山丘，全是別人的地頭。

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抖音、快手并不用直接去爭奪B站目前的忠誠用戶，爭奪的是B站未來的發展空間。

這才是B站最崩潰的地方。

所以在我看來，B站無論進與退，都異常艱難。

退，偏居一隅，不但投資人不答應，早晚也會被對手蠶食；

進，戰場擴大，大佬級對手一籮筐，紅海一片；這即是B站目前選擇的路，但也是不得不走的路。

即使如今拉來索尼，組成豪華爸爸團，這也注定是一條荊棘之路。

參考資料：

1、話嘮悅超：B站的2020，為破圈繼續鋪路？

2、文化產業新聞：B站結盟索尼，這對全球版權戰事來說意味著什么？

3、人人都是產品經理：視頻戰爭2020

4、科技薈萃：索尼打錢B站, 一場"情懷"下的惺惺相惜?

5、極客公園：索尼為什么要花 4 億美金，去拉 B 站的手？

6、EMBA微金：不缺錢的B站又獲索尼4億美金投資，這可能是最美好的童話故事