又一場電商跨界聯(lián)合來了，國內(nèi)電商行業(yè)將迎來新變化。
4月19日，拼多多宣布認(rèn)購國美零售發(fā)行的2億美元可轉(zhuǎn)債，期限三年，票面年利率為5%，初步轉(zhuǎn)換價為每股1.215港元。
如最終全部行使轉(zhuǎn)換權(quán)，拼多多將最多獲配12.8億股國美新股份，約占后者發(fā)行轉(zhuǎn)換股份擴大后股本的5.62%。
同時，雙方宣布達成全面戰(zhàn)略合作，拼多多將向國美傾注消費大數(shù)據(jù)、“百億補貼”、技術(shù)流量等優(yōu)勢資源；而國美全量商品將上架拼多多，并提供全面售后服務(wù)，國美旗下的安迅物流也將接入拼多多平臺。
在業(yè)內(nèi)專家看來，拼多多和國美的合作是為了打破雙方的增長瓶頸，實現(xiàn)線上線下互補，從而促進品牌價值的升級。
中國社科院財經(jīng)院研究員李勇堅認(rèn)為，對于拼多多來說，合作有利于增強自身服務(wù)能力，尤其在家電方面的競爭力、對于國美來說，合作幫助其找到一個一個新的增長點，更好地發(fā)揮門店效應(yīng)。
不難發(fā)現(xiàn)，渴望流量的國美與需要補足供應(yīng)鏈短板的拼多多形成“雙黃連”組合，在情理之中。只不過，在中國線上3C家電市場，即將形成京東、阿里+蘇寧以及拼多多+國美的競爭格局，未來的競爭將會更加激烈。
01
雙方各取所需
來自中國電子信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究院發(fā)布的《2019年中國家電市場報告》(下稱《報告》)顯示，2019年，國內(nèi)家電市場零售額規(guī)模達到8910億元，線上渠道對家電銷售的貢獻率達到41.17%，全年占比首次超過40%。線上，仍然是家電市場的重要增長渠道。
▲中國電子信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究院《2019年中國家電市場報告》
只不過在線上格局中，國美的市場份額已經(jīng)下滑到尷尬局面。上述《報告》顯示，2019年，京東以22.39%的市場份額居第一位，蘇寧易購(18.09%)，天貓(11.72%)分列第二三位。國美的線上市場份額僅為4.88%，不及天貓的一半。
從全渠道市場份額來看，商務(wù)部研究院發(fā)布的《2020年家電消費趨勢報告》顯示，2019 年蘇寧家電全渠道市場份額達23.1%，位居市場首位。京東家電全渠道市場份額達 14.2%，位居市場第二位；天貓家電全渠道市場份額達8.5%，位居市場第三位。國美家電占據(jù)市場份額達5.9%，位居市場第四位。
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▲商務(wù)部研究院《2020年家電消費趨勢報告》
此外，國美與蘇寧之間的差距也越來越大。
《聯(lián)商網(wǎng)》曾在雙方此前財報分析中寫道：在2017中國零售上市公司百強榜中，國美零售總體排名跌出前五陣營，營收不足千億，甚至出現(xiàn)大幅度虧損。榜單數(shù)據(jù)顯示，蘇寧易購實現(xiàn)營收1879億元，同比增26.48%；國美零售營收為715億，凈利潤為負(fù)4.5億元，同比下滑238.40%。從營收上看，國美零售營收僅占到蘇寧易購38%，不到五分之二。而在近幾年，雙方的差距已經(jīng)越來越大。國美近三年來一直處于持續(xù)虧損狀態(tài)，總虧損約79.3億元。
國美發(fā)布的2019年財報顯示，期內(nèi)實現(xiàn)銷售收入594.8億元，同比下降7.57%；雖然歸母凈利潤虧損大幅收窄，但是金額達到了25.9億元。此外，去年下半年因傳統(tǒng)家電3C業(yè)務(wù)表現(xiàn)欠佳，國美收入下滑幅度加大。2020年，受疫情影響，國美線下門店銷售也受到較大沖擊。
國美需要尋找到新的突破口提振業(yè)績，而拼多多是一個不錯的選擇。據(jù)了解，國美與拼多多在兩年前已經(jīng)展開了合作，彼時，國美在拼多多上開設(shè)品牌旗艦店，為其提供電器類商品經(jīng)營業(yè)務(wù)，銷量一路看漲，旗下官方店鋪曾在微波爐、洗衣機等多個品類中奪得銷冠。
隨后，雙方開始在物流系統(tǒng)對接開發(fā)、大件物流的倉配一體化業(yè)務(wù)等方面開展深度合作。2020年3月，雙方首次聯(lián)手推出“超級品牌日”活動，通過價格直降、消費補貼、聯(lián)合讓利等形式，發(fā)放5億元消費大禮包，刺激消費，提振銷售。據(jù)了解，雙方合作大促商品包括家用電器、數(shù)碼3C等6000款產(chǎn)品，以及華為手機、索尼電器、美的空調(diào)、海爾洗衣機等。而這些品類正是拼多多所需要的。
而這些品類正是拼多多所需要的。
而在供給側(cè)和需求側(cè)，淘寶特價版App的推出以及超級工廠等一系列C2M戰(zhàn)略升級策略，也給拼多多帶來了壓力，百億補貼策略的優(yōu)勢受到挑戰(zhàn)。
與阿里相比，目前拼多多在物流、支付環(huán)節(jié)等環(huán)節(jié)仍然具有較大差距。而從數(shù)量上來看，拼多多平臺品牌產(chǎn)品、高端產(chǎn)品也遠(yuǎn)遜于阿里。與國美戰(zhàn)略合作，無論在物流上，還是在大家電商品品類、倉儲、交付服務(wù)上，都能夠補足拼多多短板。
以物流為例，接入國美旗下安迅物流平臺，拼多多能夠降低對菜鳥網(wǎng)絡(luò)的“三通一達”的物流依賴程度。此外國美管家提供的家電維修-清洗保養(yǎng)-以舊換新在內(nèi)的消費者服務(wù)方案，也能夠提升拼多多平臺的購物體驗。
上述這些，都能夠提升拼多多在電商領(lǐng)域的競爭優(yōu)勢。
02
不一樣的國美和蘇寧
家電市場曾經(jīng)存在著“美蘇爭霸”的局面，國美零售和蘇寧易購一時風(fēng)光無限，不過家電賣場的美好光景轉(zhuǎn)瞬即逝。
近些年，傳統(tǒng)家電零售商融合與變革加速。以五星電器為例，通過與京東達成無界零售戰(zhàn)略合作，發(fā)力家居品牌星格瑪以及生活提案店五星集家等進行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。國美零售與蘇寧易購也走出了不同路徑。
此前，國美零售提出了共享零售模式和家·生活整體解決方案，從傳統(tǒng)電器向家居、家裝、家服務(wù)、百貨、金融等多個領(lǐng)域縱深。所謂共享零售是指利用“社交+商務(wù)+利益共享”玩法，以GOMEAPP為載體，實現(xiàn)零售各環(huán)節(jié)打通。此外，國美還轉(zhuǎn)型“家·生活”服務(wù)商，瞄準(zhǔn)10萬億級的泛家居市場。不過，轉(zhuǎn)型效果不太明顯
蘇寧易購智慧零售模式經(jīng)過多年探索，已進入快速發(fā)展階段，經(jīng)營業(yè)態(tài)由家電3C店向母嬰、超市、社區(qū)便利店等全品類發(fā)展。在零售業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上，蘇寧延伸了物流、金融業(yè)務(wù)。在店面互聯(lián)網(wǎng)化及數(shù)據(jù)化建設(shè)上，運用“店+、“金礦”等數(shù)據(jù)營銷產(chǎn)品提高坪效。
此外，在渠道下沉方面，蘇寧易購打造了“零售云”平臺，瞄準(zhǔn)農(nóng)村市場，國美零售則把發(fā)力縣域店作為渠道下沉的重要策略。
在聯(lián)商高級顧問團成員王國平看來，中國的家電行業(yè)主要經(jīng)歷了三輪行情：地段之爭、流量之爭與滲透之戰(zhàn)。
第一輪是地段之爭。黃光裕與張近東之戰(zhàn)集中在第一輪，通過線下瘋狂開店，做大渠道，影響價格，解決家電價格過高痛點，服務(wù)于消費者。
第二輪是流量之爭。流量快速從線下往線上轉(zhuǎn)移，取代了原先地段決定勝敗手模式。黃陳(國美創(chuàng)始人黃光裕與原國美董事局主席陳曉)之爭后，國美基本等于缺席這類戰(zhàn)役，由京東取代國美與蘇寧大戰(zhàn)。越重視線上流量運營的越能收割本輪紅利，京東成功實現(xiàn)彎道超車。國美與蘇寧的差距，更大程度是線上差距。
第三輪是進入滲透之戰(zhàn)。線上流量主要來源于一二三線市場，當(dāng)線上流量越來越緊張時，增量取決于對于一二三線城市的深度鏈接以及三線下城市的滲透率。這種鏈接及滲透對于網(wǎng)點、日配、倉儲等都有較高要求，使得企業(yè)財務(wù)成本會相應(yīng)上升。
雖然都在變革，但國美零售與蘇寧易購的差距越來越明顯，早已不是一個量級。
03
黃光裕即將回歸
國美與拼多多合作已有范例。早在2015年，阿里巴巴就與蘇寧宣布達成戰(zhàn)略合作，雙方采取交叉持股方式介入彼此業(yè)務(wù)。不過，合作五年來，雙方的關(guān)系已經(jīng)處于一種非常微妙的狀態(tài)。
有業(yè)內(nèi)人士表示，“雙黃連”短期內(nèi)看起來對雙方來說是一個利好，能夠相互補足，但是也需要長期磨合，看長期效果。
2010年，國美創(chuàng)始人黃光裕因為非法經(jīng)營罪、內(nèi)幕交易罪和行賄罪被判處有期徒刑14年，期間獲得兩次減刑，將于2021年2月6日出獄。
黃光裕每次“回歸”消息，都大幅提振國美股價。而受到與拼多多戰(zhàn)略合作影響，國美零售今日午盤收漲13.69％，迎來2020年來最大漲幅。
距離黃光裕出獄還有不到一年時間，屆時隨著他的“回歸”，國美與拼多多未來的想象空間有多大，值得期待。
