4月10日，鞠婧祎隨隨便便發(fā)了一條“真香”的微博，就把銀鷺帶上了熱搜。
除了給品牌帶來(lái)“恐怖”的1.5億閱讀量，鞠婧祎的真香粉兒們直接將這個(gè)品牌的天貓店擠爆了。
國(guó)民品牌+新鮮美女的奇妙組合，讓無(wú)數(shù)年輕人失去了抵抗力。
年輕人的事兒，本來(lái)就是一件難懂的事，特別是有一定歷史的成熟品牌，要想做年輕人的生意，只在表面上動(dòng)刀子肯定是不行的。
01
想贏得年輕人的心
產(chǎn)品創(chuàng)新要為消費(fèi)者提供價(jià)值
銀鷺等于什么？如果擱以前，在街上隨便抓十個(gè)人問(wèn)，大多數(shù)人給出的答案是花生牛奶和八寶粥。
現(xiàn)在，情況發(fā)生了變化。如果現(xiàn)在再問(wèn)十個(gè)人，就會(huì)有人回答，這個(gè)品牌挺“潮”的。
在過(guò)去很長(zhǎng)時(shí)間里，銀鷺很難與“新潮”、“個(gè)性”等形容詞相關(guān)聯(lián)，但從去年開(kāi)始，銀鷺變得越來(lái)越“潮”。
隨著95后、00后消費(fèi)群體崛起，人們對(duì)飲品的需求也在發(fā)生深刻的變化。
如果分析銀鷺近來(lái)新品的特點(diǎn)，就會(huì)發(fā)現(xiàn)，“潮”是它們的共性。
1、天然口感，體驗(yàn)不凡
銀鷺蛋白飲品的“潮”，“潮”在“雙蛋白”健康趨勢(shì)。
國(guó)務(wù)院印發(fā)的《國(guó)民營(yíng)養(yǎng)計(jì)劃（2017-2030）》，把“動(dòng)植物雙蛋白”的推廣放在了重要位置。
據(jù)前瞻網(wǎng)數(shù)據(jù)預(yù)計(jì)，2020年，植物蛋白飲品市場(chǎng)有望達(dá)到2583億元，在飲料行業(yè)市場(chǎng)總規(guī)模中的占比將在24.2%左右。
迎合此趨勢(shì)，銀鷺做了深度的布局。全新推出的奇遇妙享系列產(chǎn)品，就是在充分了解消費(fèi)者均衡營(yíng)養(yǎng)需求和口味趨勢(shì)的基礎(chǔ)上進(jìn)行的全面升級(jí)，并創(chuàng)造性的推出了抹茶，黑巧克力等多種時(shí)尚口味，為雙蛋白飲品探究出新的價(jià)值方向。全新的包裝風(fēng)格，嘗試去講述一個(gè)清新自然的故事，娓娓道來(lái)，引領(lǐng)年輕人去探索奇遇，體驗(yàn)不凡。
2、“臻”的養(yǎng)你
“臻養(yǎng)粥”的“潮”，“潮”在傳統(tǒng)飲食文化的回歸并引領(lǐng)新一代養(yǎng)生文化。
中國(guó)“粥文化”源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，近年來(lái)熱播的古裝宮廷劇，帶熱了傳統(tǒng)飲食養(yǎng)生文化。
銀鷺臻養(yǎng)粥從流傳千年的傳統(tǒng)配方中尋找驅(qū)動(dòng)力，其滋養(yǎng)系列的黑糖栗香桂圓粥、黑糖紅棗枸杞粥，清養(yǎng)系列的冰糖杏仁銀耳粥、冰糖桂花馬蹄粥，讓印象中只是真材實(shí)料的八寶粥瞬間化身年輕人朋克養(yǎng)生首選。
此外，據(jù)悉，銀鷺還推出了“家庭甜品”，旨在打造便攜甜湯工坊全新概念，為消費(fèi)者提供紅豆湯，銀耳湯等耳熟能詳?shù)奶鹌贰?span lang="EN-US">
3、上茶，更上“飲”
剛剛推向市場(chǎng)的“山云茶畫(huà)”的“潮”，則“潮”在對(duì)中國(guó)茶文化的全新理解。
一直以來(lái)，茶飲料市場(chǎng)飽受品類老化、概念同質(zhì)化、價(jià)格穿底等因素困擾。
“山云茶畫(huà)”走的是與名茶相結(jié)合的差異化路線，開(kāi)創(chuàng)了名茶即飲的先河，首先推出的正山小種、大紅袍、四季春，通過(guò)銀鷺別出心裁的時(shí)尚表達(dá)，讓無(wú)數(shù)年輕人對(duì)中國(guó)名茶有了一個(gè)全新的認(rèn)知。
“十趣草堂”則主打植物飲料，推出抗燥解暑的三款產(chǎn)品：菊花植飲、羅漢果飲、竹蔗茅根，并借助“植系青年”的概念與消費(fèi)者達(dá)成深度溝通。
一句話，銀鷺的“潮”是基于對(duì)消費(fèi)者的深刻洞察，通過(guò)大膽創(chuàng)新，為消費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值。
02
想要打動(dòng)TA
先要成為TA
品牌的年輕化轉(zhuǎn)型必須是一個(gè)系統(tǒng)。一個(gè)品牌如果不能全方位的為消費(fèi)者不斷創(chuàng)造新的體驗(yàn)，就會(huì)被新興崛起的后浪快速拍死在沙灘上。
最近幾年，融入傳統(tǒng)中國(guó)文化元素的新國(guó)貨，總能脫穎而出成為“爆款”，它們不只在市場(chǎng)份額上打了個(gè)“翻身仗”，更在各自領(lǐng)域成為“流量擔(dān)當(dāng)”。
這樣的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，銀鷺自然不會(huì)錯(cuò)過(guò)。在與目標(biāo)群體的對(duì)話中，品牌的顏值、內(nèi)核與傳播等多個(gè)維度的全面煥新，才是一個(gè)品牌俘獲芳心的核心要素。在這方面，銀鷺有一個(gè)三部曲的步驟：
第一部曲：內(nèi)核現(xiàn)代化
在品牌內(nèi)核上，銀鷺并沒(méi)有固步自封，而是不斷為品牌注入新的文化內(nèi)涵。現(xiàn)在的銀鷺不僅代表產(chǎn)品品類，更代表了一種崇尚自然與真實(shí)的健康飲食文化。
很多人認(rèn)為，健康飲食文化略顯寡淡，但銀鷺通過(guò)現(xiàn)代化的表達(dá)，讓更多的年輕人開(kāi)始關(guān)注自然營(yíng)養(yǎng)的美味與活力。在這個(gè)方面，銀鷺為行業(yè)做了一個(gè)很好的示范。
第二部曲：顏值年輕化
顏值即正義。外觀搶眼的產(chǎn)品能直接激發(fā)年輕消費(fèi)者的購(gòu)買欲。
在產(chǎn)品包裝上，以山云茶畫(huà)為例，銀鷺一改過(guò)去的設(shè)計(jì)風(fēng)格，將意境悠遠(yuǎn)的水墨山水畫(huà)，用于家族產(chǎn)品的設(shè)計(jì)之中，顏值超級(jí)能打。
無(wú)論是瓶型，字體，還是平面設(shè)計(jì)，都具有濃濃的古風(fēng)，且不失時(shí)尚感，將消費(fèi)者帶入中國(guó)茶的意境中。銀鷺用這種別出心裁的方式，馬上要圈一大波古風(fēng)粉。
第三部曲：傳播深度化
攜手當(dāng)紅人氣偶像陳飛宇、鞠婧祎，與古裝熱播劇《知否》深度合作，跨界中國(guó)傳統(tǒng)文化，銀鷺從來(lái)不錯(cuò)過(guò)任何一個(gè)趨勢(shì)。銀鷺與頤和園合作，推出了一款臻養(yǎng)粥新春禮盒，讓人耳目一新。禮盒大量融入頤和園景觀元素，唯美、時(shí)尚，國(guó)潮感十足。
年輕不只是共鳴，更是一種擔(dān)當(dāng)。
當(dāng)前在全國(guó)疫情防控的關(guān)鍵時(shí)刻，銀鷺和年輕人一起以實(shí)際行動(dòng)表達(dá)大愛(ài)之心，截至目前捐贈(zèng)產(chǎn)品物資數(shù)量總計(jì)近60000件。
三部曲下來(lái)，漸入佳境的銀鷺圈粉無(wú)數(shù)，種草速度驚人。
年初，新CEO孫亦農(nóng)接任，伴隨著他的履新，銀鷺的創(chuàng)新速度明顯加快，不再謹(jǐn)小慎微，而是大刀闊斧地進(jìn)行顛覆式創(chuàng)新。35歲的國(guó)民品牌銀鷺，正在煥發(fā)新的活力。
