平時(shí)上抖音看過各種直播，縣長(zhǎng)直播確實(shí)不多見。近期抖音刮起了一陣“縣長(zhǎng)直播潮”， 他們作為黨政部門主要領(lǐng)導(dǎo)，“不務(wù)正業(yè)”玩起了直播——在直播間里賣力帶貨，并且業(yè)績(jī)斐然。
在抖音的直播里，商業(yè)世界似乎呈現(xiàn)出了另一番熱鬧景象，讓不少地區(qū)的農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)經(jīng)過疫情的短暫修整后蓄力待發(fā)。可以看到，在這類直播平臺(tái)的推動(dòng)下，消費(fèi)產(chǎn)業(yè)鏈正迅速縮短，也讓人窺見中國(guó)消費(fèi)范式變遷的背后，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新和政務(wù)服務(wù)創(chuàng)新的活力所在。
為了鄉(xiāng)親們，縣長(zhǎng)在抖音當(dāng)主播
擺好鏡頭、打上燈光，延安宜川縣的縣委書記左懷理立刻就進(jìn)入了新角色。抖音直播一大特點(diǎn)就是賦予了主播個(gè)人的“真實(shí)性”。直播間里，左懷理不再是西裝革履、言辭嚴(yán)肅的縣長(zhǎng)，而更像一位掏心掏肺跟你分享產(chǎn)品體驗(yàn)的老朋友。
左懷理覺得既新鮮又興奮，在直播間里唱起了陜北民歌，邊唱著邊端起一碗的熱騰騰稠酒，這是宜川的當(dāng)?shù)靥厣Ｋ膸ж浀年噭?shì)一點(diǎn)都不輸其他達(dá)人，各種鮮花，禮物也唰唰唰的蓋在了左懷理臉上，也見證了他的直播業(yè)績(jī)——3個(gè)小時(shí)，賣出18萬斤蘋果。
圖片來源于抖音用戶@大美宜川，抖音ID：Its18670706099
無獨(dú)有偶。為幫助靖宇縣上萬名農(nóng)戶銷售農(nóng)產(chǎn)品，副縣長(zhǎng)周林也在抖音開啟了人生中第一場(chǎng)直播。想用直播帶貨也不是件輕松事。一開始，周林有些緊張，直播間里聲音嘈雜，他磕磕巴巴地開場(chǎng)，直愣愣地盯著屏幕，“嗯，是，剛才有人猜對(duì)了，那個(gè)我、我是四川人”。
然后，趁工作人員發(fā)放優(yōu)惠劵的空檔，他從桌子上拿起一罐蒲公英茶，像是回到主場(chǎng)，瞬間找到了感覺。他開始流利地講述蒲公英茶的故事，“東北地區(qū)土質(zhì)肥沃，土壤有機(jī)質(zhì)含量高，所以長(zhǎng)白山產(chǎn)的蒲公英根莖較粗……”那次在他的直播間里，3小時(shí)就幫鄉(xiāng)親們銷售了185萬元助農(nóng)產(chǎn)品。
陜西省周至縣的副縣長(zhǎng)王碩也感受到了抖音直播的強(qiáng)大力量。走進(jìn)了直播間后，王碩也自稱“有一點(diǎn)小緊張”，一邊在直播間切著當(dāng)?shù)靥禺a(chǎn)獼猴桃，一邊念當(dāng)?shù)仨樋诹铩ｋS便拿起來一種獼猴桃，他都能準(zhǔn)確地說出其口感以及含糖量。
圖片來源于抖音用戶@周至獼猴桃，抖音ID：zgmhtw
王碩使出渾身解數(shù)，直播過程中不僅詳細(xì)介紹了周至獼猴桃的品種分類、發(fā)展概況。短短十分鐘內(nèi)，線上成交就達(dá)到6000多單。那一場(chǎng)直播，這位縣長(zhǎng)“賣”出了49萬斤獼猴桃，銷售額超220萬元。
在這個(gè)過程中，直播變成了新農(nóng)活，而數(shù)據(jù)變成了新農(nóng)資。在相距直播間不遠(yuǎn)的獼猴桃儲(chǔ)藏庫(kù)，40多名工人正在忙碌地進(jìn)行獼猴桃出庫(kù)、分揀、打包、裝箱等一系列工作，日發(fā)貨量超過了1萬件。直播讓農(nóng)產(chǎn)地和市場(chǎng)連接更加緊密了。
直播新農(nóng)事，“探”出發(fā)展新模式
農(nóng)戶直播帶貨此前就存在，但沒有最近“縣長(zhǎng)帶貨”這么高的關(guān)注度。一方面是新鮮感，另一方面，縣長(zhǎng)利用他們的公信力，能夠監(jiān)督、幫助企業(yè)提高產(chǎn)品質(zhì)量，給網(wǎng)友帶來了充分的信任感。
尤其是今年年初的疫情，全國(guó)的經(jīng)濟(jì)都被按下暫停鍵，大批農(nóng)產(chǎn)品滯銷，很可能導(dǎo)致山里人未來一年不會(huì)再有收入。
去年五月，作為國(guó)家扶貧開發(fā)工作重點(diǎn)縣的宜川，實(shí)現(xiàn)了整體脫貧，終于摘掉了“貧困”帽子。農(nóng)村要興，產(chǎn)業(yè)先行，位于黃土高原丘陵溝壑區(qū)的宜川是蘋果優(yōu)生區(qū)，近年來宜川縣加快推進(jìn)蘋果產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，這一產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成為農(nóng)民增收致富的“搖錢樹”。
這些年為了產(chǎn)業(yè)扶貧，每年邀請(qǐng)大量專家來宜川給果農(nóng)和業(yè)務(wù)干部培訓(xùn)指導(dǎo)，使得宜川果品品質(zhì)、果業(yè)效益大幅提升，產(chǎn)值更是翻了一番。好不容易摘掉了貧困縣的帽子，但碰上疫情，這一切都被打亂了，縣長(zhǎng)為此焦頭爛額。
2019年宜川全縣庫(kù)存蘋果9.7萬噸，產(chǎn)量50萬噸，目前仍有好幾萬噸的蘋果仍然堆在庫(kù)里。為了減少傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)銷售的中間環(huán)節(jié)，同時(shí)也為了快速打通市場(chǎng)供需壁壘，左懷理絞盡腦汁，最終決定走進(jìn)直播間，親自為家鄉(xiāng)的產(chǎn)品代言。他想通過抖音，讓更多人了解宜川的蘋果，以及宜川更多的特色。
為了這場(chǎng)直播，他早就把內(nèi)容安排得明明白白。通過現(xiàn)場(chǎng)“連麥”方式，他帶著網(wǎng)友走進(jìn)了宜川的蘋果生產(chǎn)基地，讓全國(guó)各地網(wǎng)友親眼目睹了一顆“小蘋果”是如何從田間地頭到達(dá)消費(fèi)者手里。與此同時(shí)，左懷理還在直播間做起了蘋果沙拉、榨蘋果汁，帶著粉絲沉浸在各種與蘋果有關(guān)的場(chǎng)景里。
圖片來源于抖音用戶@大美宜川，抖音ID：Its18670706099
“我們的蘋果有底氣、有名氣、有人氣、有福氣！歡迎直播間的朋友下單嘗鮮！”當(dāng)天，有近百萬名網(wǎng)友進(jìn)入直播間。
除此之外，網(wǎng)友還在直播間里感受了悠揚(yáng)激越的陜北嗩吶聲、粗狂豪放的壺口斗鼓聲，與氣勢(shì)磅礴的壺口瀑布的濤聲遙相呼應(yīng)、相得益彰的壯美景象。通過抖音直播的方式，讓更多人發(fā)現(xiàn)宜川的美，也能為宜川扶貧脫帽后的后續(xù)發(fā)展積蓄更多力量。
一來二去，縣長(zhǎng)直播間有了更多穩(wěn)定的觀眾，左懷理也看到了這件事做下去的意義。除了特殊時(shí)期的促銷，長(zhǎng)遠(yuǎn)來看直播的方式還有利于引領(lǐng)農(nóng)民從新商業(yè)模式中獲益，把當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品接入了更廣闊的市場(chǎng)，不斷激發(fā)縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的“數(shù)字化潛能”。
帶貨背后，助推農(nóng)業(yè)變革與政務(wù)創(chuàng)新
此前，受限于文化、觀念的影響，農(nóng)民對(duì)于新事物的接受需要一個(gè)比較長(zhǎng)的過程。這個(gè)時(shí)候，“縣長(zhǎng)直播”漸成風(fēng)潮起到了示范作用，有利于農(nóng)村補(bǔ)短板和培育高素質(zhì)農(nóng)民，同時(shí)也為鄉(xiāng)鎮(zhèn)的發(fā)展帶來了更廣闊的想象空間。
有網(wǎng)友說，在直播間，縣長(zhǎng)的樣子就是為人民服務(wù)的樣子。帶貨的過程中，政府官員賣力吃播，高喊“買它”的時(shí)候，其實(shí)就是在一步步地拉近與普通民眾之間的關(guān)系，還為他們帶去了直接的收益，也給地方產(chǎn)業(yè)帶來了巨大的推動(dòng)力。而服務(wù)型的政府，就是在這樣的良性互動(dòng)的過程中所逐步形成的。
可以看出，政務(wù)服務(wù)模式在不斷創(chuàng)新，早已從單純的圖文交互進(jìn)化到實(shí)時(shí)的視頻交互。與此同時(shí)，這種互動(dòng)的價(jià)值與帶來的社會(huì)影響力都隨著直播的形式發(fā)生了巨大變化，對(duì)于當(dāng)?shù)貭I(yíng)造良好的政商關(guān)系、干群關(guān)系是一個(gè)絕佳的契機(jī)。
事實(shí)上，大多數(shù)縣長(zhǎng)都沒有直接銷售農(nóng)產(chǎn)品的經(jīng)驗(yàn)。而在直播間里，縣長(zhǎng)對(duì)自己所推薦的農(nóng)產(chǎn)品要具有全面的了解，才不至于在網(wǎng)絡(luò)直播中被人問倒。看完直播我們發(fā)現(xiàn)，他們確實(shí)做到了。在直播間里應(yīng)對(duì)自如的他們?cè)诖饲白隽舜罅哭r(nóng)產(chǎn)品相關(guān)的功課，還從抖音直播的工作人員那里習(xí)得了專業(yè)的直播經(jīng)驗(yàn)與技巧。
并且，通過這種方式，他們對(duì)平日?qǐng)?bào)告上的農(nóng)業(yè)數(shù)據(jù)有了更多理性的認(rèn)知和更為直觀的感受，并促使他們能更深入地了解當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品的實(shí)際生產(chǎn)情況，獲得更多啟發(fā)。
抖音可以算是“超強(qiáng)帶貨平臺(tái)”，直接打通了產(chǎn)品與消費(fèi)者之間的通道。在這些縣長(zhǎng)直播助農(nóng)項(xiàng)目中，抖音直播聯(lián)合了平臺(tái)上知名的美食達(dá)人連麥縣長(zhǎng)進(jìn)行互動(dòng)，使直播帶貨進(jìn)入高潮。美食達(dá)人通過自身的影響力，也為農(nóng)產(chǎn)品帶來了更多人氣與關(guān)注。
另外，這一切與抖音平臺(tái)自身巨大的天然流量不無關(guān)系。在互聯(lián)網(wǎng)增速放緩的當(dāng)下，抖音還在持續(xù)增長(zhǎng)，日活用戶已超過4億。而“縣長(zhǎng)直播”不能單看眼下的農(nóng)貨銷量，解決了農(nóng)民的一時(shí)之困后，更長(zhǎng)遠(yuǎn)的是要為一個(gè)地區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品做品牌推廣。打造農(nóng)業(yè)的新生態(tài)，抖音直播成為了最佳的選擇。
當(dāng)縣長(zhǎng)們走出直播間后，都在想辦法幫助農(nóng)戶了解和掌握農(nóng)業(yè)數(shù)字化和信息化能力，培養(yǎng)相關(guān)人才，讓直播不斷流。在這個(gè)過程中，最重要的是農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)與達(dá)人經(jīng)濟(jì)的對(duì)撞融合——利用直播建立起一套生產(chǎn)端和消費(fèi)端的數(shù)字化的新零售體系。這是典型的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)力變革的機(jī)會(huì)，也是當(dāng)今中國(guó)正經(jīng)歷的數(shù)字化變革的生動(dòng)寫照。
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