在零食市場日新月異的當(dāng)下，人們的零食消費(fèi)習(xí)慣正在發(fā)生改變。
這個(gè)春天，奧利奧緊抓春季櫻花熱點(diǎn)和東方茶文化的熱潮，推出兩款春季限定口味，櫻花抹茶和白茶烏龍。
其中櫻花抹茶口味，更是一改自己的經(jīng)典黑，搖身一變，首次變粉，讓這塊粉色小餅干成為了今年春日最亮眼的小零食，自帶吸睛體質(zhì)。
從前端的開發(fā)，已經(jīng)讓產(chǎn)品具備先天優(yōu)勢。留給這波營銷戰(zhàn)役的難題就變成了，如何錦上添花？
#奧利奧粉了#
在這個(gè)信息爆炸的時(shí)代，懂得如何剔除冗雜信息，抓取重點(diǎn)非常重要。
奧利奧本身的品牌力，在消費(fèi)者心目中的熟悉度和好感度，足夠支撐產(chǎn)品變粉成為爆點(diǎn)。#奧利奧粉了#成為簡單、直接又抓人眼球的話題。
明星助力人氣爆棚
近年來，邀請(qǐng)流量明星做代言是許多品牌迅速提高知名度的方式。盡管這種方法立竿見影，但盲目追求流量也容易為品牌落下隱性風(fēng)險(xiǎn)，讓消費(fèi)者關(guān)注明星大于品牌和產(chǎn)品本身。
因此，奧利奧在選擇明星加持時(shí)，匹配了明星與品牌和產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)性，讓明星成為整個(gè)營銷中自然銜接的一環(huán)。
當(dāng)紅小花李沁一路穩(wěn)扎穩(wěn)打，自慶余年等作品以來更是收割了一波粉絲，最終以她與新品高度契合的清新氣質(zhì)，順勢成為奧利奧花樣大使，讓小仙女與小粉餅組成了完美CP。
春天吃什么?，把消費(fèi)者互動(dòng)做得更奧利奧
萬物皆可奧利奧，粉色奧利奧當(dāng)然不會(huì)錯(cuò)失這個(gè)機(jī)會(huì)點(diǎn)。多年沉淀，消費(fèi)者已經(jīng)認(rèn)定奧利奧是甜品好搭檔。為什么用粉色奧利奧做的可以更特別？
考慮到每個(gè)地區(qū)感受的到的春天不盡相同。北京的風(fēng)，廣州的雨，上海的飛絮，成都的茶。奧利奧做了一套城市海報(bào)。稱得上是國內(nèi)首個(gè)櫻花前線。
為每座城市量身定制了具有當(dāng)?shù)靥厣拿朗?，同步上線。奧利奧緊抓疫情影響下無法出門，于是加入宅家廚藝大軍的消費(fèi)者。給人們多一個(gè)選擇，做些有春天感的食譜。
花樣大使李沁化身廚娘。在小紅書上用奧利奧教大家做春日甜品。明星與消費(fèi)者的距離瞬間拉近。
頭部、中腰部小紅書KOL緊接著，發(fā)布從美食制作、到食用場景拓展的各種安利內(nèi)容。
成功引發(fā)素人瘋狂跟風(fēng)打卡，自己動(dòng)手，感受餐桌上的春天。
小紅書@kiko和nico
小紅書@馬琳malin
至此，#奧利奧粉了#以小紅書安利、種草為主，微信、微博、抖音創(chuàng)意傳播為輔傳播矩陣構(gòu)建完成。這波營銷熱度在素人跟風(fēng)打卡中，指數(shù)式增長。
美妝跨界，緊抓少女心
完美完成關(guān)于“吃”的本職工作。奧利奧又精準(zhǔn)瞄準(zhǔn)目標(biāo)消費(fèi)者的興趣點(diǎn)，跨界當(dāng)紅國貨完美日記，推出了限量款“氣墊粉餅”。
合作款氣墊一共有兩個(gè)顏色，均是以奧利奧季節(jié)限定的兩款產(chǎn)品為靈感，不論是奧利奧白桃烏龍味化身的黑氣墊，還是櫻花抹茶味奧利奧化身的粉氣墊，都可愛的直擊少女心！
奧利奧跨界完美日記的明星單品氣墊，利用高識(shí)別度的奧利奧餅干紋刻印設(shè)計(jì)，在觸動(dòng)少女心的同時(shí)，進(jìn)一步強(qiáng)化了奧利奧的品牌資產(chǎn)。
該聯(lián)名合作產(chǎn)品美妝小鋪3月25日在完美日記京東自營旗艦店上架。一上架即受到消費(fèi)者的熱烈追捧。不管是粉色餅干還是餅干氣墊，消費(fèi)者霸氣表示， 都收了！
緊抓新興渠道?，線上線下精準(zhǔn)觸達(dá)
線上安利種草之余，線下多渠道媒體投放。其中包括二三線城市的線下投放，打開下沉市場，捕獲更多消費(fèi)者。
渠道和傳播緊密配合。奧利奧在渠道布局也非常聰明，反應(yīng)迅速。該系列春奧產(chǎn)品于便利店提前首發(fā)，隨處可見的便利店，讓奧利奧櫻花抹茶觸手可及，在目標(biāo)年輕消費(fèi)者面前“露臉”的機(jī)會(huì)也最大化，增加產(chǎn)品線下曝光。
配合品牌線下活動(dòng)，高顏值的產(chǎn)品俘獲少女心的同時(shí)，吸引大批奧利奧粉絲，在電視廣告尚未上線之前，已經(jīng)在社交媒體的積累了首批自來水的種草圖文。
電商平臺(tái)量身定制內(nèi)容?，銷售高轉(zhuǎn)化率
除了站外導(dǎo)流，線下曝光。奧利奧更為兩個(gè)電商平臺(tái)量身定制專屬內(nèi)容。
在京東超市大牌日上線#寵粉櫻援記#，聯(lián)合多個(gè)品牌一同互動(dòng)。奧利奧帶著大家，粉起來。實(shí)現(xiàn)流量最大化。
京東站內(nèi)櫻花雨、奧利奧櫻花直播間等豐富多樣的互動(dòng)形式，將消費(fèi)者參與度和參與熱情推到頂點(diǎn)。實(shí)現(xiàn)從站外到站內(nèi)的營銷閉環(huán)。配合各種福利發(fā)放，搶占消費(fèi)者心智。成功將活動(dòng)聲量有效轉(zhuǎn)化為銷量，實(shí)現(xiàn)雙豐收?？備N售額同比增長654%，爆發(fā)日當(dāng)天銷售額較日常增長10倍！
一場邊玩邊買的電商風(fēng)暴席卷而來。
京東活動(dòng)剛一結(jié)束，天貓合作如火如荼地展開。
奧利奧加入#天貓美食大牌日#，與天貓戰(zhàn)略合作。在天貓推出定制小粉盒。以不同的內(nèi)容精準(zhǔn)、有效觸達(dá)消費(fèi)者。
在疫情的期間，憑借線上線下有效聯(lián)動(dòng)，電商內(nèi)容定制，渠道快速響應(yīng)，布局O2O，聯(lián)動(dòng)餓了么、淘鮮達(dá)等平臺(tái)進(jìn)行推廣，讓大家足不出戶的情況下，送上奧利奧的“櫻花”。
結(jié) 語
奧利奧之所以進(jìn)入中國市場多年，能夠維持餅干屆第一把交椅不可動(dòng)搖的地位，憑的就是不斷探索年輕人的社交偏好、興趣增長點(diǎn)。再通過營銷，將這些探索的結(jié)果不斷放大，轉(zhuǎn)化為奧利奧新的生意增長點(diǎn)。也是為什么，對(duì)于奧利奧推出的新品，消費(fèi)者百看不厭的關(guān)鍵。
