繼華北首廠落地、逾1.48億元擴建蘇州工廠后，日本最大乳企明治在不到一年的時間內(nèi)又再重金加碼中國市場。明治乳業(yè)昨日在一份通報中宣布，其母公司株式會社明治以約280億日元（約18億元人民幣）收購AustAsia Investment Holdings Pte LTD.（下稱：澳亞公司）25%的股份。后者在中國從事牧場經(jīng)營業(yè)務(wù)。

日經(jīng)中文網(wǎng)今日報道稱，這一金額是明治并購史上最大規(guī)模的出資。小食代粗略推算后發(fā)現(xiàn)，加上這筆交易，明治在不到一年內(nèi)已宣布三筆有關(guān)中國市場的投資，投資總額在40億元左右。

確保原奶穩(wěn)定供應(yīng)

明治方面在一份中文通報中表示，明治乳業(yè)（蘇州）有限公司的100％投資者、株式會社明治與澳亞公司的股東Japfa公司達(dá)成股權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議，以約280億日元的價格收購澳亞公司25.0％的股份。

在完成股權(quán)收購后，澳亞公司將成為株式會社明治的關(guān)聯(lián)公司。不過，通報中并未提供更多關(guān)于雙方日后合作的詳細(xì)信息。

在做出史上最大規(guī)模收購的背后，是明治為滿足中國市場的鮮奶及酸奶增長“儲備彈藥”。明治通報稱，由于市場規(guī)模不斷擴大等原因，其以華東地區(qū)為中心的冷藏牛奶業(yè)務(wù)銷售“顯著增長”。

“本公司為實現(xiàn)牛奶及酸奶業(yè)務(wù)在中國的繼續(xù)增長，需要保證優(yōu)質(zhì)原料奶的穩(wěn)定供應(yīng)。”明治方面表示，此次股權(quán)收購是為了強化從原料奶采購到生產(chǎn)的價值鏈，并為在中國實現(xiàn)業(yè)務(wù)的可持續(xù)增長打好基礎(chǔ)。”

在今天與小食代交流時，一位業(yè)內(nèi)人士也提到，明治在中國的業(yè)務(wù)重心為冷鏈產(chǎn)品，“這種產(chǎn)品的特性決定了它在開拓海外市場的時候必須首先解決奶源問題”。

上述人士以鮮奶為例稱，明治的產(chǎn)品目前仍集中在華東市場，在國內(nèi)市場的占有率并不高，未來發(fā)展空間還很大。在這種情況下，明治只有確保優(yōu)質(zhì)奶源的穩(wěn)定供應(yīng)才能進(jìn)一步擴大市場。

小食代介紹過，明治曾在2013年為中國市場的牛奶及酸奶業(yè)務(wù)定下KPI：2020年的銷售達(dá)到7億元。而在此次收購前不到一年的時間內(nèi)，明治已先后兩次加碼中國的牛奶及酸奶產(chǎn)能。

上個月，明治宣布投資1.485億元擴建位于蘇州的牛奶及酸奶生產(chǎn)線。去年9月，明治計劃總投資達(dá)3億美元（約合21億元人民幣）的華北首廠落戶天津，主要負(fù)責(zé)生產(chǎn)冷鮮奶、酸奶等產(chǎn)品。

擁有七家萬頭牧場

不過光有產(chǎn)能還不夠，本地奶源對明治而言同樣至關(guān)重要。

而這次被明治“看上”的澳亞則在中國華東、華北地區(qū)坐擁7個萬頭牧場，單日原奶產(chǎn)量超過1000噸。據(jù)該公司官網(wǎng)顯示，從2009年起，澳亞便開始在中國運營大型牧場。

日經(jīng)中文網(wǎng)今日報道稱，澳亞的生乳生產(chǎn)效率高，每頭奶牛的日產(chǎn)奶量約為34公斤，比日本奶牛的平均產(chǎn)奶量高出約10公斤。

除了牧場，澳亞也開辟了自有品牌奶等業(yè)務(wù)。

官網(wǎng)顯示，澳亞于2013年成立上海澳雅食品有限公司，并于次年在中國成立Greenfield綠田源品牌。2017年，Greenfield的品牌中文名改成“澳亞牧場”。

在零售終端，澳亞牧場的品類包括有純奶、鮮奶及酸奶。小食代發(fā)現(xiàn)，澳亞牧場不僅開出了天貓旗艦店，在線下也進(jìn)駐了歐尚、卜蜂蓮花、大潤發(fā)、家樂福等大型商超。

在餐飲渠道上，澳亞的客戶則有COSTA、85°C、瑞幸及連咖啡等。據(jù)澳亞官網(wǎng)顯示，其餐飲渠道業(yè)務(wù)面向咖啡館、烘焙店、酒店及餐廳等，提供服務(wù)包括產(chǎn)品研發(fā)、品牌及市場支持、包裝定制及物流配送。

明治的“中國牧場夢”

小食代留意到，明治在今天的通報中還提到，在結(jié)束于2020財年的中期經(jīng)營計劃中，中國被定位為海外市場中“最重要的地區(qū)”。

據(jù)通報顯示，明治目前在中國從事的業(yè)務(wù)包括牛奶、酸奶、冰淇淋以及零食，“在中國的業(yè)績正處于穩(wěn)步增長階段”。

“記得在2007年左右，明治曾經(jīng)嘗試過以快速通關(guān)的方式將鮮奶和酸奶產(chǎn)品直接出口到上海。但這種方式無論從成本還是拓展速度上來看，局限性都太大。”上述業(yè)內(nèi)人士告訴小食代。

據(jù)此前媒體報道，當(dāng)年明治出口到中國的鮮奶及酸奶獲得了不錯的市場反響，在一些超市還常常賣斷貨。但也有消費者聲音認(rèn)為，明治的產(chǎn)品價格偏高。

為了降低售價以獲得更多消費者，明治決定從本地化入手，并建立了負(fù)責(zé)加工生產(chǎn)的明治乳業(yè)（蘇州）公司。不過，擺在明治面前的還有另一個難題：能穩(wěn)定提供奶源的牧場。

上述業(yè)內(nèi)人士向小食代透露，在2008年左右，明治曾嘗試在中國發(fā)展自營牧場，但由于牧場建設(shè)涉及土地資源、環(huán)保等問題，最終并未實現(xiàn)。

小食代留意到，在2013年上市了第一款中國本土生產(chǎn)的冷藏牛奶及酸奶時，時任明治乳業(yè)（蘇州）公司總經(jīng)理的溝口勝久曾對外表示，新品的奶源來自一家河北牧場，是公司在中國國內(nèi)進(jìn)行了“全面考察”后確定的。

由于建設(shè)自有牧場的難度不低，上述人士認(rèn)為：“相信在一個時期內(nèi)，明治還是會以持股的方式掌握國內(nèi)牧場資源。”