除了“小餅干”，主子們也想吃點新鮮的。

根據《2019中國寵物行業白皮書》統計，2019年我國寵物市場規模已經達到2024億元，2019年全國城鎮養寵(犬貓)主人達6120萬人，同比增長18.50%，2015-2019年五年內行業市場規模翻了2倍多，年復合增長率接近20%。

在寵物消費領域，36氪曾報道過大量公司，比如從寵物用品切入的pidan、PETKIT小佩、寵幸、尾巴生活、貓貓狗狗等；從寵物食品切入的有比瑞吉、阿飛和巴弟、瘋狂的小狗、超能小黑等。

我們最近認識的寵物品牌「吾皇御賜」成立僅四個月，目前推出了針對犬類的主食鮮糧，有4款不同的sku，今年下半年會上線針對貓的主食鮮糧。

四款犬類鮮糧

「吾皇御賜」選擇了最剛需、復購高的寵物主糧切入市場，為用戶提供寵物鮮糧，以持續穩定的運營穩固公司現金流，未來再逐漸加入寵物零食、硬件等品類。根據《2019中國寵物行業白皮書》的數據，從寵物消費結構看，寵物食品消費是最大的養寵支出，占比近40%。

和大多數創業公司不同的是，吾皇御賜在一開始選擇了“重資產”的方式創業，投了數百萬自建工廠。創始人曹檳博表示，一開始他們也想過代工的方式，但調研后還是決定重資產，原因有幾個：1.投產的所有原料都可控可見，能保證原料品質；2. 生產的工藝復雜，出料、蒸煮、殺菌、各種配料的配比，只有自己建工廠的情況，才能完成把控；3. 團隊自己做的產品，也需要個性化的生產，比如有一款產品是狗狗的“蛋包飯”，需要將雞蛋液澆在三文魚上，而很多工廠無法滿足這樣的生產需求。

這樣的結果是，相比罐頭產品（多為泥狀），吾皇御賜的產品有肉眼可見的大塊三文魚和明顯的雞蛋，可以直觀看到原料，給用戶更新鮮、健康的感受。

吾皇御賜的“滑蛋蓋飯”

重資產投入固然成本高，但在特殊時期也帶給團隊意外的收獲，比如近期突如其來的疫情，很多品牌因為代工的關系停工停產，而吾皇御賜因為自有工廠所以在春節期間一直保持穩定供應。

寵物市場雖然規模大，但寵物鮮糧的普及度并不高。因此團隊在推廣時也面臨“尋找精準用戶”的問題，吾皇御賜并沒有大規模投放，而是在朋友圈、抖音和微信渠道本地投放，通過種子用戶“5盒試吃”自然流量進行轉化，購買月度套餐（月套餐價格在200左右），而好口碑也會帶來自發轉發推薦。據介紹，目前已經有1萬左右的穩定粉絲，其中有千個付費用戶；試吃轉化率在11%左右，而且隨著用戶數量增加該數據也在提高，復購率保持在70-80%。

隨著疫情逐漸恢復，團隊計劃做新一輪的試吃投放，今年底的目標是做到10萬的觸達，1萬左右的付費用戶。雖然如上所說，寵物鮮糧普及度并不高，但養寵人群的高速增長也讓這個市場充滿潛力，在歐美等成熟的市場，已經有市值25.4億美元的上市公司Freshpet作為參照。另一個成熟的條件來自于冷藏和食品保險技術的成熟，團隊在產品包裝上也做了一次迭代，將鋁盒包裝換為方便微波加熱的餐盒包裝，材料可降解。

圖源：吾皇御賜

最后介紹一下團隊，創始人曹檳博是連續創業者，曾是摩托車二手平臺“摩換”創始人，有15年市場營銷及推廣經驗；聯合創始人鄔崇欣畢業于浙江大學傳播學，有10年電商從業經驗，曾主導國內一線品牌營銷策劃、大型傳播活動策劃落地和執行；另一位聯合創始人程剛有數十年寵物食品生產管理經驗。產品的研發由浙江工商大學食品與生物技術學院教授潘偉春教授主導。

公司目前在尋求融資，將用于工廠設備優化更新和市場推廣。